決定販賣機商品銷量的因素

現在講到新零售，都會提到「人、貨、場」。對於自動販賣機來說，人、貨、場更是成功的關鍵。

在人、貨、場的考察中，因為自動販賣機幾乎可以放置在任何場所，所以要綜合考慮，什麼地方有什麼人，這些消費者喜歡買什麼，這些都是相輔相成的。比如在學校，自動販賣機可以放在教學樓、圖書館，那麼可以是麵包等有飽足感的食物，為沒吃早餐的學生提供簡單便利的早餐，或者在晚上自習時解飢。而在操場邊的自動販賣機，主要以飲料為主，飲用水、運動飲料，或者麥芽飲品等提供能量的食品。

還有一些細節需要注意，在夏天和冬天，要注意適時地提供冷飲和熱飲。國外自動販賣機出售的罐裝冷飲通常冷卻至5℃左右，罐裝熱飲在55℃左右出售。又如產品的數量和排列，這個需要運營一段時間根據消費在這反饋的數據規劃，把賣得最好的產品放在上面的顯著位置，或者擺放多款同樣的產品。